產品賣點
進行產品賣點定位，解決你當前的煩惱！
同樣的產品競爭對手熱賣？
您是否還在為產品銷量提不上去而
嗎？
顧客流失量太多？
產品銷量停滯不前？
PRODUCT SELLING POINT
賣點的四大特征？
給客戶帶來
的利益點
與競爭對手
有獨特差異
對優勢有
獨特支撐點
有足夠的
促銷力
尋找賣點的黃金法則
特征、效果
目標市場客戶，你賣的是什么不重要，消費者認為是什么最重要。
競爭對手（價格、質量、賣點、廣告、服務等）
賣點應該具有以下三種特質
賣點的構成
1、產品利益+支撐點
如果賣點的核心是一項利益，那么輔助賣點一定是這項利益的支撐點
2、產品特點+利益點
如果賣點的核心賣點是一項產品特點，那么輔助賣點一定要說明這項特點帶來的利益是什么。
詳情優化
買家購買的理由，產品賣點如何挖掘？
突出買家訴求，我們產品能夠解決什么問題？
定位目標客戶群,誰應該用這個產品？誰應該買這個產品？
專業客服咨詢和顧問，隨時解答顧客疑問。
消除顧慮,產品易用性,適用性。
堅定購買信心,從眾效應
挖掘買家痛點, 為什么要解決這個問題？
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制造緊迫感,優惠的數量限制；優惠的時間限制。
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